外界本來以為，本地生活巨頭美團的進入，會給行業(yè)帶來顛覆性改變。

今年4月，美團殺回充電寶領(lǐng)域。據(jù)媒體報道，該業(yè)務(wù)已準備半年時間，相關(guān)團隊在3月正式成立，一直面向全國招聘中。另外據(jù)一名美團地推透露，10月22日，美團充電正在中南地區(qū)進行招聘培訓，準備鋪設(shè)市場。

自項目初始，美團便配備千人團隊試圖對市場收割。但截至目前，美團充電寶業(yè)務(wù)并沒有像如今美團優(yōu)選等戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)一般，接連公布開城成績。

圖/視覺中國

雷聲大、雨點小，是秦迅對美團充電的整體印象。“美團最初鬧得動靜挺大，但是實際效果一般。”目前共享充電寶行業(yè)已經(jīng)進入白熱化競爭，各路地推主要在爭奪一些收益較好的頭部點位，比如像連鎖門店、商場、醫(yī)院等。

共享充電寶這門生意，本質(zhì)上極為看重網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。秦迅觀察，原本市場中的核心點位，近幾年已被頭部幾家緊握，美團目前還是以餐飲商家的新增點位為主，而這些新增點位后續(xù)也會成為其他家突破的方向?！敖?jīng)常能看到美團充電寶的位置是東一家、西一家的零散分布，而‘三電一獸’已經(jīng)在相應(yīng)地區(qū)形成片區(qū)協(xié)同效應(yīng)。”

另外一重障礙是，美團充電寶僅支持微信和美團APP掃碼，不支持支付寶掃碼。僅這一層鏈條缺失，秦迅估計美團直接至少會缺失30%以上的用戶。在他印象中，美團共享充電寶剛上線時只支持美團APP掃碼，但只堅持了一個多月，可能是發(fā)現(xiàn)訂單量慘淡，于是又開放了微信掃碼跳轉(zhuǎn)小程序。

美團充電寶起步晚，在向商家推廣時難度更大。在某些時候，部分地推只得采取一些“特殊”手段。何嘉數(shù)次聽到商家反映，美團地推人員將充電寶進店與店鋪在美團上的排名掛鉤?！耙话阌龅竭@種情況，我們都會當著商家面直接打電話給美團客服，讓他們解釋是否會影響排名。”

站在商家角度，首先考慮的是收益分成。“其他幾家能夠給到商家70%-80%的分成，或者直接先付巨額進場費，而美團最初僅承諾商家60%的分成，后來才開始變通，也付進場費?！焙渭瓮嘎?。

一位零售行業(yè)人士認為，美團對商戶的控制力并沒有大家想得那么大，不是說從會員體系、支付、收單、到外賣全部壟斷，就可以左右商家的選擇。再者，對于美團這樣的上市公司而言，充電寶業(yè)務(wù)更多是一種新增長探索，但是不可能在這個業(yè)務(wù)上無底線地花錢，是會有限度的。

AI財經(jīng)社注意到，在近期發(fā)布的共享充電寶行業(yè)報告中，發(fā)展半年的美團充電寶尚未擁有特別顯著的數(shù)據(jù)，基本上被歸為“三電一獸”之外的“其它”一項。共享充電寶的行業(yè)格局還未發(fā)生大變動。

被輕視的盈利生意

“共享充電寶如果能成，我直播吃翔?！?017年王思聰在社交平臺上懟聚美優(yōu)美CEO陳歐的內(nèi)容，曾給這個行業(yè)潑了一盆冷水。當時陳歐剛收購街電60%股權(quán)。

“你永遠不要忽略人的懶惰性，原本1塊錢的生意，我也沒想到能掙多少，但是當別人給我算了一筆賬后，發(fā)現(xiàn)利潤很大。”入行3年后，何嘉被這個行業(yè)的盈利能力所鼓舞。

據(jù)一名充電寶供應(yīng)鏈人士透露，比起99元的押金，一塊充電寶的造價成本在幾十塊錢，“‘三電一獸’的充電寶成本普遍在四十元左右，最貴也是六七十元。”

該人士算了一筆賬：以一臺8口機柜為例，成本價按照500元計算，如果設(shè)置每小時收費2元，一天每塊充電寶使用2次，每次1小時，那一個月進賬收入有960元，如果商家拿走50%的分成，地推再拿走10%的抽成，企業(yè)每臺機器每個月凈利潤大概為384元。“扣掉人力與折舊成本，三個月回本是很輕松的事情。如果使用頻率、單價再增加，企業(yè)年利潤率可超過 60%。”

拋開今年疫情影響，“三電一獸”多名負責人向AI財經(jīng)社表示，他們都實現(xiàn)了盈虧平衡甚至盈利。來電科技創(chuàng)始人袁炳松也曾在采訪中表示，除去公司運營成本后，年化收益大概在 30%左右。

共享充電寶企業(yè)盈利的關(guān)鍵點在商家端，為了擴大自己的盈利規(guī)模，前期不少充電寶企業(yè)都是砸錢進場，對于那些S級（頂級）、A級點位，也是勢在必得。

據(jù)何嘉透露，怪獸充電在去年4月完成B+輪融資后，開啟了瘋狂的燒錢補貼模式，在一二線城市主攻市區(qū)高流水點位，甚至對于例如KTV、酒吧等優(yōu)勢商家，給予數(shù)十萬元的進場費。另一家共享充電寶品牌“云充吧”，在2018年底為獲得一個全國連鎖酒吧近200家門店的獨家入駐權(quán)，花費2000多萬元入場費，簽下三年的合同。

“共享充電寶是門穩(wěn)賺不賠的好生意，只要擁有線下商家資源，有時做代理成交一個大單，要比打工一年都掙得多?！焙渭瓮嘎?。

“三電一獸”忙著爭優(yōu)質(zhì)點位，商家能獲得的利潤空間也就水漲船高。秦迅舉例說，深圳一方城商場一年凈利潤在200萬元以上，迪士尼、歡樂谷等休閑娛樂場所的收入能達到大幾百萬元，即使是一家擁有21個門店的地方網(wǎng)吧，一年的利潤進賬也接近300萬元。

由于盈利模式簡單，共享充電寶被很多人盯上，其中不少大型城市經(jīng)理自己代理品牌，在自己熟悉的地區(qū)進行鋪貨維護。何嘉身邊已不止一個同事由直營轉(zhuǎn)為代理，他也在考慮之中。據(jù)天眼查APP顯示，經(jīng)營范圍包含“設(shè)備租賃”且包含“手機充電、移動電源”的企業(yè)，目前共有371家，其中有124家成立于2019年。

有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2019年中國共享充電寶市場交易規(guī)?？傆嬤_到69.2億元，預計面對未來5G普及，與眾多沉浸式體驗軟件發(fā)展，手機耗電量也會增大，共享充電寶市場需求定會再度上升。

目前小電科技已經(jīng)率先遞交IPO招股書。據(jù)一名知情人士透露，街電與來電兩家企業(yè)，曾于今年6月份商議合并事宜，但后來沒有了聲音。

AI財經(jīng)社分別向街電、來電雙方求證這一傳聞。街電回應(yīng)稱“沒有此事”，來電尚未給予回應(yīng)。